Technico-commercial instrumentation industrie Pharmaceutique (H/F)

En tant que spécialiste de l’ensemble de la gamme de produits, et avec l'appui d'une équipe d'experts, vous réalisez la promotion de systèmes de métrologie, vous conseillez, argumentez lors de démonstrations produits en clientèle.Véritable homme/femme de terrain au contact avec les clients et prospects, vous développer votre portefeuille client en fonction des objectifs définis par votre hiérarchie.Vous favorisez principalement les entrées de commandes régionales en suivant la stratégie commerciale définie dans le Plan d’Action Commerciale. Vos missions sont principalement orientées sur la fidélisation, l’extension et le développement de nouveaux clients.Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera les clefs de votre réussite.Vous assurez le Reporting et le suivi administratif et commercial des affaires en cours sur le CRM de l'entreprise.

Missions :
- Développer le chiffre d’affaire et la marge sur les principaux les secteurs d’activités,
- Présenter et vendre les solutions auprès d'une clientèle B to B,
- Entretenir la clientèle existante dans un objectif de fidélisation,
- Développer les activités sur la zone de chalandise,
- Participer à l’élaboration d’un plan commercial régional, décliné de la stratégie commerciale nationale,
- Réaliser un Reporting et des rapports de visites,
- Suivre les indicateurs clients,
- Répondre aux appels d’offres et aux consultations,
- Préparer et participer aux soutenances d’offres chez les clients ou prospects,
- Négocier et adapter les offres commerciales aux besoins des clients : conditions, avenants…
- Conseiller et former les professionnels utilisateurs sur les solutions vendues,
- Qualifiez son fichier client/prospects et organiser les démarches commerciales en toute autonomie,
- Gérer les affaires : budget, avancement, résultat,
- Réaliser une veille concurrentielle, technique et normative.